2019 年 8 月 15 日,广州讯:智伴科技今天在广州举行2019新品 & 优学发布会。智伴科技董事长郭承霖发表《智伴商业生态及优学包内容发布》主题演讲,正式发布智伴科技内容平台付费教育服务——智伴优学 VIP 课程包。
388元相当于拥有一个教育平台,让亲子学习更简单
课程包主打 0~12 岁儿童分龄分段定位学习,包含「 0~6 岁成长启蒙、6~9 岁基础知识搭建、9~12 岁成绩突破」三大核心课程。
普通用户可安装智伴优学 App,以 388元/年,每天大约 1 元价格获得该亲子教育服务。至于已购买或打算购入智伴教育机器人 1S、1X 或智伴小Y便携机器人的新老用户,均可通过智伴优学 App,免费领取长达 2 年的优学VIP。
郭承霖强调,智伴优学 VIP 课程包付费服务,是一个「自用省钱、分享获益」的创新商业模式,旨在推动智伴社交电商 3.0 升级,打造 AIED 行业最具投资价值的创业平台之一。
有业内人士认为,此次付费服务的推出,标志着智伴科技正式从「单纯的硬件厂商」全面转型「内容服务平台」。在其三年的创业史上,将是一个载入企业发展史的重要节点。
即将成立三周年的智伴科技,为什么选择在此时推出付费内容服务?
发布会上,智伴科技董事长郭承霖明确指出,智伴优学的核心任务,是推动智伴社交电商 3.0 升级。具体来说,有三大升级举措,并行推进智伴平台转型:
|以智能硬件为流量入口,打造高粘性付费用户群
换言之,「硬件+服务」将成为智伴平台升级的主方向。这与国内互联网巨头用智能音箱抢占流量入口的战略,有异曲同工之妙;而放眼业内,也不乏成功先例。
硬件退为流量入口,以创新增值服务驱动增长,这背后反映的严峻趋势是,随着一个行业后期走向成熟,硬件毛利空间将日趋下探,单纯的硬件公司极易陷入增长乏力的困局。
这一点在目前高度成熟的智能手机行业,尤为明显:2018 年三季度,小米科技平均每卖一部手机,只有 64 元的硬件毛利;相比之下,小米互联网服务业务的毛利率却高达 68%。
这就是雷军在小米上市股东信中一再强调,「小米不是单纯的硬件公司,而是创新驱动的互联网公司」的原因。
从这个意义上看,智伴科技发布优学 VIP 付费教育服务,无异于率先向教育机器人和 AIED 两大行业同时宣布:智伴不是单纯的硬件公司,而是创新教育服务驱动的内容型平台公司。
值得一提的是,与手机行业相比,儿童教育机器人目前还处在行业早期发展阶段,智伴科技此次提前完成从「硬件到服务」的战略转型,再次显现其前瞻性战略布局的不俗实力。
| 以「自用省钱,分享获益」的创新模式,拓宽智伴经销商收益渠道
据发布会披露,成立仅 3 年,智伴科技迄今已拥有 500 万用户,遍布全球 89 个国家。旗下社交电商创业平台——优创平台,经销商规模已增至 15 万。
我们不妨假定,这 500 万用户中,智伴教育机器人1S 和 1X 用户规模至少占 80% 以上。按照发布会红利政策,保守估计,至少有 400 万智伴用户,可免费领取长达 2 年的优学 VIP 课程包付费服务。
换言之,智伴优学VIP课程包一经发布,即坐拥 400 万种子用户群。
这庞大的活跃用户群,每个人都可以通过智伴优学APP,邀好友免费体验,通过分享集粉丝;甚至邀好友加入VIP,赚取额外收益。
根据现场公布的平台红利,智伴优创平台所有经销商,可同时享受普通用户VIP权益和经销商双重权益。15 万经销商,前期只需服务好这百万级的种子用户,收益便十分可观。
随着宝宝年龄的不断增长,以及用户使用习惯的养成,以大约 3~6 年为一个周期,用户便会产生新的分龄学习购买需求,以确保宝宝可以继续享受与其新年龄层相对应的分龄定位教育。
从这个角度看,智伴优学 VIP 服务,堪称完美的「复利型」商业闭环。
| 搭建让创业者可低成本投资的教育平台,成就最具投资价值的创业平台
发布会上,智伴科技董事长郭承霖,再一次重申智伴三年奇迹背后的三大理念「原力」:
即一个初心(让每一个儿童享受更优质的教育资源);两大价值(培育优秀孩子,成就幸福家庭);以及三大核心竞争力(AI教育平台+智能硬件+全渠道新零售)。
这三大智伴「原力」,恰好聚焦同一方向:教育。以智伴优学课程包发布为契机,推动智伴向教育服务平台转型,为普通创业者搭建一个可以低成本投资的教育类创业平台。
这是此次发布上,郭承霖为智伴未来定下的转型新方向。
不管从国家政策、教育行业趋势,还是科技业最新动态,我们都不难看出,智伴此次战略转型,绝不是一时兴起之举,而是一次深谋远虑,注定载入智伴发展史的关键决策。
2020 年,《关于指导推进家庭教育的五年规划(2016—2020年)》将迎来收尾攻坚战。如何利用人工智能等新技术,为资源匮乏地区提供优质的家庭教育资源,将成为「家庭教育新五年规划」的主题。
《2018年中国在线知识付费市场研究报告》显示,2020 年,中国知识付费产业市场规模,将从 2017 年 49 亿元增至 235 亿元;而《2018中国在线教育行业白皮书》数据显示,中国在线教育用户规模将达 2.96 亿人;其中付费用户规模将超过目前的 1.35 亿人。
2020 年,iPhone 在苹果公司新战略规划中,将被首次「降格」处理,沦为「不再那么战略」的普通硬件。以此为界点,增值付费服务将成为全球科技业未来新一轮增长点。
如果站在 2020 年,回望智伴 2019 年的这次战略转型,我们会再次惊叹智伴科技超前的战略布局能力;正如我们站在 2019 年,回看 2016 人工智能元年智伴貌似「草率」的创业之举。
前瞻的战略布局,创新的商业模式,正确的商业理念,正好对应上述智伴转型三大升级举措,一起构成郭承霖心目中,智伴科技成就未来最具投资价值创业平台的三大软实力。
| 结语
发布会当天,全国近千名智伴合伙人与会,场面堪称火爆。据悉,发布会后,这批合伙人将乘包机前往澳大利亚,出席智伴全球游学之旅(澳洲站)活动。
在行业面临下行压力的背景下,智伴大型活动连轴转,堪称业内一枝独秀。更值得一提的是,对一家成立仅三年的创业公司来说,在每一个关键发展节点,每一步都踩在点上,更实属不易。
艾瑞在一份最新教育报告中指出,在线教育行业接下来「需要转入深层开发,需要更多的设备和更复杂的技术……需要更敏锐的商业意识,去挖掘隐藏更深、体量更大的真正金矿。」
以此次转型为契机,如果智伴科技在未来 5 到 10 年,带领 15 万 优创会员不断精进,成为教育行业那只不断探明新金矿的领军型 AIED 独角兽。我们一点也不感到意外。