顺丰电商业务“站稳脚跟” 冷链物流已对外接单

1月17日消息，经过18个月的发展，顺丰优选拿出的成绩单，让顺丰在电商领域站稳脚跟。

顺丰优选CEO李东起近日对外表示，顺丰优选在2013年有接近4亿元的销售收入，同时，顺丰的冷链物流业已经开始对外接单，有两大电商平台已经开始使用顺丰的冷链配送。

这意味着，顺丰最初设定的两大战略目标——电商和冷链物流都已完成初步布局，电商业务站稳脚跟，而冷链物流则有望成为顺丰下一个蓝海。

李东起的成绩单

李东起透露，顺丰优先业务年销售已经接近4亿元，虽然还未实现盈利，却也已经超额完成了公司的发展预期。

这成为李东起上任之后的第一个成绩单。对于顺丰而言，这个成绩意味着顺丰一直觊觎的电商业务终于站稳脚跟。

而与此相对应的是，几乎同期发力的高端礼品电商服务平台——尊礼会早已经胎死腹中。
事实上，早在2010年，顺丰就尝试在香港推出了销售有机蔬菜等食品的“顺丰E商圈”。

2011年，顺丰又通过CEO王卫控股公司深圳泰海投资获得第三方支付牌照。

2012年，3月和5月，顺丰先后两次对外发布消息，称将上线两个电商平台——尊礼会和顺丰优选。前者定位于高端礼品，而后者关注在高端食品。

尊礼会当初曾高调上线内测，但不久后就偃旗息鼓，不了了之，成为顺丰在电商业务领域交的又一次学费，顺丰优选成为仅存硕果。

顺丰优选的发展初期也并非一帆风顺，2012年10月，顺丰宣布其电商业务换帅，由顺丰集团副总裁、航空公司董事长李东起接任刘淼成为新CEO。有分析指出，换帅的真正原因在于电商业务推进缓慢。

李东起上任之初，也并不被外界看好，主要原因是其缺乏电商的经验。对此，李东起在多次采访中也坦陈，“自己之前并没有做过电商。”

但事后证明，曾被外界认为有些押宝式的换帅之策，成为顺丰优选站稳脚跟的最重要一步。李东起上任之后，顺丰优选也迎来了一轮新的高速增长。

李东起坦言，其最重要的任务就是给顺丰优选“打基础”，一方面进行团队建设，另一方面则进行品类、区域的扩张。

2013年，顺丰优选先后进行六轮扩张，其常温配送已经覆盖全国，而冷链物流则已经可配送至十几个城市。而在产品品类方面，顺丰优选目前SKU(最小存货单位)已经达到 14000个。
李东起坦言，2014年仍将把主要的精力放在“打基础”方面，同时将会把代运营作为公司重点发展的方向之一，这些直采的产品毛利可达到30%。而顺丰优选将可以替这些传统的农产品企业实现全程的电商代运营业务。

冷链物流已成新蓝海

对于顺丰优选而言，如果说实现电商业务扩张是版图外扩的重要战略，那么为顺丰进军冷链物流进行试水和摸索，则是另外一个最重要的战略目标。

此前，李东起在接受TechWeb采访时也坦陈了这一目标，要通过顺丰优选，摸索出可行的冷链物流模式，并最终成为顺丰集团新的物流业务线。

李东起坦言，2013年，顺丰优选已经摸索出了一套完善的冷链物流模式，该冷链物流业务在9月也已经转交给了顺丰集团，而顺丰优选也将冷链物流外包给了顺丰集团。

“不仅仅是我们，现在顺丰的冷链物流已经与两家大的平台电商签订了配送协议，冷链物流作为顺丰的一个新业务，已经开始运行。”李东起表示。

李东起透露，2014年顺丰将会进一步增加冷链覆盖的城市。冷链物流正在成为顺丰新的增长业务。

在过去相当长一段时间内，冷链物流都是影响生鲜电商发展最大的障碍之一，一个现象是，线下超市生鲜的占比在逐步提升，但生鲜在整个电商中的占比却几乎可以忽略不计。1号店副总裁郭冬东称：一些线下超市的生鲜占比已从去年的18%增加到目前的25%。

最关键的原因在于国内目前的冷链物流资源发展滞后，缺乏高质量成体系的冷链物流配送企业。多是拥有冷链配送的地方性企业，规模往往不大，且各地的冷链配送企业和能力层次不齐，更无从谈及能够承载覆盖全国的冷链配送。

市场需求存在，但物流企业却对此慎重，主要原因在于冷链物流的投入成本高，同时风险也较大。而顺丰正式看到了这个市场的潜在商机，因而先行一步。

据悉，顺丰目前已经建立了3家冷库仓储，分别为北京、嘉兴、广州三地，而围绕这三个仓库已经可以实现周边11个城市的冷链配送。

“生鲜电商关键要满足安全性、时效性、等要求，因此必须采取专门的配送措施。顺丰优选已经摸索出了一套冷链的模式。尽管冷链配送覆盖全国市场仍还需时日，但顺丰已经开了个好头。”李东起说。